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【第一网店】伴随网络信息时代的快速发展，服装行业也逐渐转变经营模式，一时间我们看到了B2B,B2C,C2C等各种直销网络平台的蜂拥而起，在铺天盖地的广告宣传背后，PPG,VANCL BONO等众多男士衬衫品牌进入我们的生活，据称，PPG从零起步，在短短的一年多时间，衬衫的销售量已经跃居第二，现在每天的出货量在1万件以上，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头大哥雅戈尔。
“像PPG一样的买衣服”成为服装行业的一句口头禅，而后起之秀VANCL则是仅仅用了5个月便超过了PPG，创造了另一个衬衫网络直销的奇迹。如此疯狂的销量，有哪个商人不会为此着迷？然而在高速成长背后，我们更多的需要看到网路直销未来的出路何在?
成功抓住男性衬衫标准化与网络营销的助推力
不难发现，PPG也好，VANCL也罢以及最近新出的报喜鸟旗下产品BONO，量身定制的ShirtOnline，法式风格的仕族等都是以清一色的标准男士衬衫为主打，客户多瞄准工作繁忙的商务男士。
这类人群多半具有一定的消费能力，工作繁忙少有时间逛街，熟悉互联网与网购流程。这些都成为都市白领是服装直销模式的最佳人群，另外男士服装受潮流影响较小，产品具有延续到生命力，衬衫加工工艺简便，生产效率高，市场需求量大，受季节影响较小，单品价格适中。而女性衣服多半具有小众化趋势，女性穿衣更多的是追求唯一性与差异性，极力避免撞衫的发生。因此，网络直销选择从男士衬衫产品为市场切入口，也是有其充分的理由。同时在涉及男士衬衫的领域中也在逐步的向T恤，裤子，领带，西装等产品渗透，但由于西装制作工艺复杂，剪裁更加精细，生产周期长；而T恤市场季节变化明显等方面问题，此类产品只是补充，而很难成为网络男装的主流商品。本文由第一网店提供：http://www.shopping888.com.cn
另外男士衬衫的直销多半采取网络广告“面”的投放，全面覆盖国内主流门户网站，以人气聚集的论坛，社区等交流性网络工具实现“点”的把以及握深度渗透。巧妙的借助了网络搜索引擎，对客户进行知名度的渗透，以及周全的物流配送，退换货承诺，消除网络购物者安全隐忧，捕捉到更多的客户。
网络直销为何深陷“低价”泥潭？
随着越来越多的男士衬衫网络直销的涌出，低价捆绑战略成为行业普遍采用的办法。产品定价多位于中低价位，更有商家打出“68元一件”，“三件起仅需29元”的超低价战略来赢得消费者眼球，攻破消费者心理防线，让消费者产生“及时产品没有广告中那么好，也不亏到哪里去的”心理，将低价捡漏的欲望化为实际行动。
本应是追求生活与时尚品质的网络直销中，为何大行低价风潮，而在此低价风潮中，其质量能否保证？
在网络论坛留言中，有近一半的人表示，网络直销中低价产品购买后出现了和广告中不符的出入，其面料与做工超出理想预期值，并且有近三分之一的人表示洗后出现缩水与掉色现象，号码严重偏大等问题。这也让我们感慨，低价背后如何能保证质量才是男士衬衫网络直销应该思考的问题。
