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从OEM到专业网商
香港人陈先生在深圳有两处工厂，分别生产手表和眼镜，主要从事欧洲、日本、美国品牌的代工业务。OEM，即Original Equipment Manufacturer（原始设备生产商），指一种代工生产方式。OEM行业苛刻的生存环境和简单重复的生产，一度让陈先生十分困惑。2004年，一次偶然的机会，陈先生在台湾接触到网上国际贸易平台的新概念，开始把一些自主创意的产品，通过网上交易平台，直接对国际买家销售，很快就获得了全新的利润体验：同类产品，网上只要直销1000件，其利润就相当于代工6万件。
他注意到这一全新的模式背后蕴涵的潜能，维持传统代工业务的同时，根据自己从事网络国际贸易的经验，制定了统一的标准，主动去发掘把身边朋友适合网上对国外卖家销售的产品，一起整合到自己的网上商店当中。既形成了规模效应，也带来了网上商誉的滚动循环。
目前，陈先生不同门类的网上专门店已经拓展到20多个，有将近50名雇员专门从事这一业务，分别负责货源拓展采购，产品上传推广，国际物流配送，客户服务和技术支持。面对的卖家，也从直接用户拓展到其他的网上大卖家，经营规模较两年前有大幅扩张，基本形成了B2C+B2B的业务模式。本文由第一网店提供：http://www.shopping888.com.cn
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[经营贴士]紧跟国际市场需求，寻找短期热销产品，力争实现短周期，大体量，高利润的组合；网上交易一定要非常尊重规则，要敢于信任，也要对得起信任，网上国贸是不见面的交易，商誉压倒一切。
小品类产品棋胜一招
张先生来自上海，和陈先生多产品扩张的策略完全不同，他的网上国际贸易商业模型是从某个小切口进入做到最强。多年来，他只通过网络交易平台向海外卖家销售一种产品——中国熊猫银币。目前，他是网上最大的中国银币卖家，每年交易量和利润都达到相当规模。
张先生在钱币领域拥有专业背景，他对中国银币海外销售做过一番分析：海外销售是小众市场，但绝对需求并不小；受原产地限制，中国银币的海外市场基本是由国内卖家控制的卖方市场；网上交易平台是进行钱币跨国交易最具有可行性的销售通道；国内缺乏同时具有产品优势和熟悉网上交易平台的卖家。
根据这些判断，张先生开始从北京、上海、广州等国内主要钱币市场发展自己的供应商，针对跨国销售利润空间相对较大的特点，开出只要有好的货源，愿意出每枚比其他买家高出10元的价格收货的条件，很快形成了比网上小卖家具有绝对优势的品种全，质量好的货源储备。
同时，根据网上跨国交易的特点，尽最大可能去
